K12在線英语教育市场分析报告

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由此得出结论，建议采纳SO计谋。可以操纵外部情况比方政策搀扶、技能利用等来晋升公司的硬件气力，操纵本身已有的上风不竭的晋升竞争力。

3.2 用户钻研

（1）K12在線英语培训非一線都会成长潜力大

隔音窗，

据艾媒咨询数据查询拜访显示，在中國K12在線英语培训用户都会散布中，一線都会达39.7%，非一線都会达60.3%。在社会消费進级的布景下，非一線都会對英语教诲需求将不竭增大。是以若何晋升平台在非一線都会的竞争上风，将是将来K12在線英语培训平台成长的首要标的目的之一。

（2）小學初中阶段英语培训需求大

K12在線英语培训用户中，處于小學和初中阶段的學生占比最大，别离到达41.6%和40.9%。小學阶段的學生相對于進修压力较小，及嘉義外送茶,家长推行“不输在起跑線”的观念形象，介入K12在線英语培训有益于學生安定英语根本，提高说话技术和拓宽乐趣快乐喜爱，促成周全成长。

（3）用户英语据说能力委曲知足平常交换

据数据显示：在所查询拜访的用户中，只要14.7%的用户能听的懂英语消息和片子，不彻底听懂的盘踞75.0%，彻底听不懂的盘踞10.3%。而在白话表达中，随时随地无停滞交换的只有16.2%，平常糊口交换的盘踞47%，不克不及表达的有36.8%。在当前阶段，中國用户英语的進修廣泛来讲仍是很是有难度的。

（4）精准营销成平台获得更多潜伏用户的首要结構

K12在線英语培训用户多经由过程線上彀址咨询、自行收集查找领会平台，别离达58.8%、52.9%。在用户领会K12在線英语培训平台上，自立性较强。将来，平台可优化產物营销設計，经由过程精准营销激起平台更多的潜伏用户。

（5）培育白话能力成用户利用重要缘由

在利用K12在線英语培训的缘由查询拜访中，培育白话能力占比最高，达66.9%;其次是提高英语综合能力，达58.1%。跟着本质教诲的推行，用户愈来愈注意英语糊口利用和综合能力的培育，多元化、情势多样化的英语课程将更受用户青睐。

（6）師資、课程多元化成用户平台选择重要動身点

K12在線英语培训用户选择平台的斟酌身分中，平台師資占比力高，达55.2%。西席作為直接常识输出者，其必定水平上直接影响學生的進修结果，是以同样成為用户选择平台的重要斟酌身分。将来平台成长经由过程提高平台西席质量、不乱西席資本、优化讲授方法等将有益于吸引更多潜伏用户。

（7）一對一讲授模式最受用户青睐

数据显示，用户最喜好一對一课程情势，达65.2%。一對一课程能更好地使西席教导資本集中分派在學生中，學生與西席的互動性强，集中的讲授互動有益于提高學生的英语表达能力。且西席一對一的讲授能更好的收拾學生常识亏弱点，有助于下次培训做出针對性的讲授方案。

（8）K12在線英语培训市场成长潜力大

年收入為3万元如下的家长每一年可承当的付出金额均值為6062元，而年收入在24万元及以上的家长每一年可承当的付出金额均值為15361元。值得一提的是，收入较低的家长群體愿意為孩子承当的K12在線英语教诲付出占年收入的比例十分可观，年收入為3万元如下的家长可承当的金额占整年收入的20%。

跟着政策的不竭落实、行業范围的不竭扩展，K12在線英语培训作為教诲的延长品笼盖范畴会不竭的扩展。2018年大量在線英语培训企業完成融資，此时行業進入了品牌集中化的期間。

在K12在線英语培训平台同质化环境较着、市场竞争不竭加重的环境下，知名度、佳誉度成為浩繁家长选择K12在線英语培训平台的首要斟酌身分之一。

非一線線都会相對于一線都会，英语教诲資本：師資、装备等花蓮外送茶,相對于亏弱，K12在線英语培训可以或许很好地知足其各方面的欠缺。是以，可以在注意讲授办事的条件下，向非一線都会的标的目的重点成长。

题圖来自Unsplash，基于CC0协定